福州市邮政局巧用邮政数据库名址信息资源

    营销过程与成果

    福建省福州市邮政局利用邮政数据库名址信息开展数据库营销，助推“幸运邮天下”项目拓展，4月20日，成功开发福州日光电子有限公司“幸运邮天下”项目，定制幸运卡2.5万枚，实现收入5万元。

    如何开拓“幸运邮天下”的市场，走出项目开发仅靠关系营销的困境，是长期以来摆在福州邮政局面前的难题。为什么不利用邮政自己的数据库名址信息进行营销？在这个思路下，福州邮政局从组织机构精品名址库中选取了第一批30个中小企业名址，以“服务海西经济，服务中小企业”为切入点，以寄递项目宣传单的方式搜索潜在客户，把中小企业市场作为培育“幸运邮天下”项目的沃土进行整合开发。

    在宣传单寄出后仅仅一周，福州邮政局就接到了福州日光电子有限公司的咨询电话。据了解，该公司受国际金融危机影响，今年从外贸型企业转型为内向型企业，急需拓展国内市场。捕捉到这一信息后，福州邮政局立即组织专人对项目进行跟进和方案策划，向客户介绍“幸运邮天下”具有的天罗地网式的宣传优势，建议客户向全国经销商发放幸运卡，突出幸运卡“上央视、拿大奖”的功能；还向其推荐使用商标榜，在央视上展示公司商标，突出商标榜打造全国品牌的优势。丰富的产品内涵很快得到了客户的认可，双方立即签订了合作协议。

    营销启示

    以邮政数据库名址信息助推“幸运邮天下”项目的创新营销模式，不仅在短短两周内为福州邮政局带来了5万元的业务收入，为数据库商函“带着瞄准器的广告促销媒体”做了最好的诠释，也为“幸运邮天下”及其他邮政业务的营销探索出新的思路。福州邮政局还将从数据库中挑选3万条精品名址寄递“幸运邮天下”项目宣传单，由各营销项目小组组长负责宣传单寄递的后续跟踪落实工作。