荆州市邮政储蓄分行的信贷业务支点在“农”在“小”

    8月1日，湖北省荆州市监利县柘木乡黄家岭村村民王景明用刚刚获得的邮政储蓄银行5万元小额贷款，购买围网、鱼饲料等抗洪救灾物质。入汛以来，突如其来的持续强降雨导致监利县部分乡镇内涝严重，河水眼看就要漫过王景明家的池塘。危急关头，邮政储蓄银行小额贷款帮他渡过了难关。 

    像王景明一样，荆州市已有3万多农户、渔民、养殖户成为了邮政储蓄银行小额贷款业务的直接受益者。 

    组建两年多来，荆州市邮政储蓄分行充分发挥网络优势，加大信贷“支农”、“支小”力度，努力促进地方经济的发展，已累计发放各类贷款4.31万笔，共12.5亿元，其中小额信用贷款业务余额达到4.6亿元，两项指标均位居湖北省邮政储蓄分行首位。 

    “四个集中”实行整村推进 

    面对农村地区的广泛资金需求，荆州市邮政储蓄分行积极创新发展模式，大胆尝试“四个集中”，即集中受理、集中调查、集中审批、集中放款，充分依靠和发挥镇政府、村委会、“三农”服务站等力量，在村里召开小额贷款业务推介恳谈会，现场集中受理、多层筛选，并根据各户的种植养殖规模及家庭经济实力，逐户进行授信评级，建立个人信用档案。还在村里举办现场签约放贷会，实行集中签约放款。两年多的实践证明，“四个集中”模式下的整村推进符合当前邮政储蓄银行的实情，也符合国家建设社会主义新农村的发展需要。该分行用这种模式相继开发了110多个村，累计发放农户联保贷款3137笔，共计2.31亿元。 

    洪湖市支行充分利用渔区特色经济优势，大力开发农村水产养殖市场，与以特色水产养殖、四大家鱼养殖为龙头，以蔬菜种植、畜禽养殖、粮棉收购为辅助的五大特色产业，与以四大家鱼养殖为主的大同湖、大沙两个农场建立合作关系，短短一年多时间，共投放贷款6200万元。同时，在特色水产养殖的集中地螺山、黄家口、沙口等乡镇，对1000多户投放了贷款，金额达5500万元。截至今年7月底，洪湖支行已为服务“三农”提供信贷资金超过1亿元，惠及农户8000多户。 

    公安县埠河镇是农业大镇，有“江南葡萄第一镇”的美

    称，当地农户种植葡萄已形成规模化产业。在当地政府的积极支持下，邮政储蓄银行公安县邮政储蓄支行组织专班对该镇进行了集中宣传，产生了明显的社会效应。目前，公安县邮政储蓄支行已经对埠河镇15个村进行了整村推进农户贷款业务的开发，累计发放农户联保贷款518笔，共计1028.6万元，建立客户信用档案近2000份。随后，他们在闸口镇、孟溪镇、藕池镇、斑竹垱镇等地的20个村进行宣传开发。 

    “银企对接”携手中小企业发展 

    中小企业已经成为国民经济发展的主力军，中小企业的增长为地方经济增长起着较大的推动作用。荆州市邮政储蓄分行率先在湖北省邮政储蓄分行系统开办了小企业贷款业务。 

    为了更好地为中小企业提供良好的融资平台，荆州市邮政储蓄分行与市政府、市工商联三方合作启动了小企业贷款银企对接会。会上，湖北大班木业有限公司等3家中小企业代表与邮政储蓄银行签订了小企业贷款抵押合同，共获得660万元的贷款。小企业贷款业务的开办，标志着邮政储蓄银行信贷业务在产品创新、经营模式、服务范围上又掀开了崭新的一页。 

    荆州市邮政储蓄分行积极与市政府金融办、工商部门、个体私营协会（以下简称个私协会）取得联系，破解个体工商户和中小企业的融资难问题，启动银企对接服务项目。为了建立长效的合作机制，荆州市邮政储蓄分行又与个私协会成功举办了两场现场签约推荐会。同时，还与各区（县、市）的个私协会建立了联络站，由个私协会定期反馈会员的资金需要信息，并通过个私协会的牵线，与基层行业协会建立了合作关系。荆州市邮政储蓄分行搜集的客户信息中通过个私协会反馈的共计400多条。 

    为深化银企合作成果，荆州市邮政储蓄分行积极与市农资协会、家具协会、手机协会、蓝星陶瓷城、温州商会、河南商会、福建商会等建立了良好的合作关系，利用行业协会或地区性协会组织对辖区内商户进行集中宣传、讲解，取得了良好的效果。荆州小北门农资大市场是集种子、农药、肥料、农机等于一体的农业生产资料综合交易市场，拥有商铺328间。以往，该市场客户资金需求基本由其他金融机构满足。为了打开该农资市场，荆州市邮政储蓄分行一方面通过贷款客户在市场内进行宣传，同时通过农资协会收集客户的信息资料，进行手机短信群发，对小额贷款业务进行宣传；另一方面积极与市场管理机构沟通，在农资市场内进行扫街式宣传，并在市场周围挂起宣传横幅，大大提高了邮政储蓄贷款的知名度，来申请贷款的农资商户络绎不绝。荆州市邮政储蓄分行已在农资市场累计放款120笔，金额1000多万元，无一笔逾期贷款。 

    邮政储蓄银行小额信用贷款的一个突出特点是笔数多、金额小、地域分散、管理复杂，这一特点就决定了小额信贷运作成本过高。为了促进信贷业务快速发展，荆州市邮政储蓄分行加快了信贷队伍建设，选拔经验丰富的业务骨干充实到信贷队伍中去，通过在宣传单上注明投诉电话，不定时回访客户等方式，监督信贷员服务态度，严防各类违规违纪现象的发生；在业务发展过程中，信贷人员克服困难，自觉加班加点，对符合贷款条件的客户兑现“三天放款”的承诺，提高了办事效率，用****践行了邮政储蓄银行“服务人民，奉献社会”的服务宗旨。