成都市邮政储蓄分行打造个人储蓄联动驱动力
面对激烈的市场竞争,邮政储蓄银行四川省成都市邮政储蓄分行今年在负债业务发展上挖掘联动资源,通过业务联动来促进业务的发展。
在激烈的城市地区竞争中,成都市邮政储蓄分行存款业务稳步增长。截至11月25日,成都市邮政储蓄分行自营网点储蓄余额达到154亿元,本年新增余额13.43亿元。
成都市邮政储蓄分行通过坚持“进村镇、进社区、进学校、进军队、进商铺”等方式抓储蓄存款的增长,通过代收付业务、POS等结算业务,抓住储蓄资金源头,挖掘联动资源。其用互联网思维改造传统银校合作模式,通过搭建“校园支付”平台,在郫县邮政储蓄支行与四川大学锦城学院积极沟通下,解决了校园“异地异行”缴费问题,实现了从一卡通到教育收费、从基本生活到电子商务、从小额支付到学费代扣的一站式服务,新的资金归集方式实现了银行和学校的双赢,联动资源挖掘效果显著。该业务月均交易1800余笔,月交易金额达100余万元,带动公司业务日均存款达到5000余万元,机构理财达3亿元,每年发卡5500余张,个人储蓄日均余额为2000余万元。
他们通过做好养老金代发工作来沉淀余额。分行部分网点在全省率先将每月16日定为专门针对养老金群体的“社会回馈日”,将服务时间延长到晚上8点,开设绿色专用窗口,还在有条件的支行增设了10个电子银行体验区,积极引导养老金客户使用ATM、补登机等自助机具快速办理业务,为当地群众提供更为人性化的金融服务环境。
为提高客户吸附能力,成都市邮政储蓄分行将大理财业务切实作为新客户吸附的有力抓手,因地制宜开展宣传营销活动。组织专人在人流密集区域散发传单、张贴海报,定期组织财富沙龙、保险产说会、理财讲座等财富管理知识培训,邀请高端客户参加。通过以上方式,有效扩大分行的知名度,吸引一大批他行客户到分行购买理财产品,有效支撑VIP客户的持续增长。充分发挥资产业务的杠杆作用,增强业务板块间的交叉销售能力,形成储蓄业务新的突破口,如水碾河、猛追湾和双楠支行通过消费贷实现贷款与存款联动发展。他们还巧打“节日牌”不断增强客户黏度。以“情人节”为活动主题,重点烘托邮政储蓄持卡人才能享受“以金条价格购买金饰”的优惠政策,让客户有“邮政储蓄独享”的优越感,活动当天累计刷卡金额达27万元。举办以“财富天汇、心动黄金”迎国庆黄金展销会,这也是邮政储蓄银行实物黄金业务上线后四川的首场展销会。展会现场气氛热烈,吸引200多人次参与,当天销售实物贵金属134笔、金额33万元。
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