天津市集邮公司“3·15邮品金融营销融入文化味
3月15日,在天津市集邮公司“3·15邮品辨伪现场会暨生肖贺岁邮品巡展”活动中,一拨儿非邮迷客户展现了不俗的购买力,一上午就购买邮品近40万元,他们均是南开区邮电局定向邀约的储蓄VIP客户。南开区局在代理金融业务发展中,以主题营销活动为抓手,通过举办沙龙、养生保健讲座、邮政储蓄会员俱乐部等颇有文化味道的活动,吸引了不少市民由“路人转粉丝”,成为邮政储蓄的忠实客户。
南开区是天津的老城区,南开区局毗邻古文化街、鼓楼等文化味道浓郁的地区,周边居民经长年熏陶,有较高的文化接受和鉴赏能力。南开区局找准定位,发挥邮政的文化特色,倡导文化营销、以文会友,以此来吸引更多的邮政储蓄客户。
今年一季度,南开区局组织开展了“邮政礼品季”、“精彩羊年 惊喜连连”、“三羊开泰生肖主题存单”三项主题活动,通过沙龙、产品说明会、邮政储蓄会员俱乐部等活动,定向邀约目标客户。其中,“三羊开泰生肖主题存单”颇受客户喜爱。南开区局代理金融局巧思妙想,对单笔定期存款5万元以上客户,赠送1个存单封。这个封最突出的特色就是附有一枚生肖羊票,既起到装饰作用,也显得颇有文化品位,受到不少客户的欢迎。截至3月20日,这三项活动共实现新增余额450余万元,形成保险收入20余万元,销售财富债券产品90余万元,收集客户信息400余条。
针对不同类型客户,南开区局还开展了各具特色的文化营销活动,如“全城热恋情人节”、“邮政储蓄喜相伴 欢喜迎大年”等活动。特别是在春节期间,南开区局大胆探索,整合专业,共享资源,通过金融平台,以集邮“2015年贺岁纪念银币”作为邀约手段,与储蓄存款进行捆绑,采取“饥饿营销”的方式邀约客户。经过统计,春节7天长假,南开区局共销售该产品80余套,新增余额100余万元,实现集邮和金融业务的双赢。
老年客户一向是代理金融的重点客户群。南开区局以“养老金、千元起、小投入、大惊喜”为切入点,积极挖掘社会保险客户群体,指导离退休人员通过理财来为自己的养老规划提供资金保障。今年前两个月,该邮政局已为50余位老年客户办理零存整取业务,并实现期缴保费150余万元。
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