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集邮逐步成为新市场常识新理念产生新变化

中国邮政 2015-12-8 22:20:03

  2013~2014年度全国最佳集邮品评选已是第10届。本次评选,类别上分为传统集邮类、时尚文化类和投资集藏类。全国31个省(区、市)的集邮公司(邮票公司、集邮业务局、集邮局、邮资票品局、邮票局)共送来参评产品240件,其中,传统集邮类产品106件、时尚文化类产品76件、投资集藏类产品58件,中国集邮总公司参评的三类产品分别是21、19和6件,总数为:传统集邮类产品127件、时尚文化类产品95件、投资集藏类产品64件。

  1、消费品应该由消费者说了算

  客观地说,由第1届到今年的第10届,我国的集邮品无论是创意、设计还是材质的选用,都发生了翻天覆地的变化。

  这些变化既是社会进步的原因,也是市场变化造成的。

  记得20世纪90年代到21世纪头10年的几次评选,得奖的产品多具厚重、奢华之感。近几届评选,参评的产品就与过去大相径庭了。符合轻(体积轻)、简(简洁)、低(销售价低)原则的产品受到青睐。

  当然,不是说体量减轻,在制作和内容上也要缩水。相反,制作精细、内容丰富的产品才能入评委的法眼。

  任何事物都是在不断变化中的,市场也是。这符合唯物论。

  本届评选特点之一,获得优胜奖的15件产品中,至少有三分之一的产品是体量比较厚重且档次较高的。

  记者分析了一下,发现这几件产品有共同的特点——重大题材使然。

  何谓重大题材?比如,亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议(简称APEC),中国登月探测器首次登月成功,中国—东盟博览会10周年……

  为这些重大题材开发的产品,从外观上看,庄重、厚重;从材质上看,讲究、贵重;从配票上看,主题突出;从制作上看,精细、精美。

  比如北京市邮票公司的参评产品《和·融》纪念邮册,是北京市政府专为APEC会议定做的、“以北京市政府名义赠送与会经济体领导人”的官方礼品,如此重大题材,赠送的对象又是参加会议的经济体领导人,轻轻几页纸片岂可体现?于是,《和·融》邮册采用特种厚度卡纸对裱制作成8幅邮票画屏(颇似PTK图卡),画屏采用了烫金等多重工艺,饰以中国传统窗棂纹饰,双面共16张图片表现了北京的古城新貌。每幅画屏均配花梨木托架,外形用云头如意纹饰。包装和装饰是记者近年来见到的最为讲究的一款,整件产品呈现出浓郁的中国韵味,其包装的厚重感和色彩的庄重感,完美地诠释了邮册的主题。

  再来看广西壮族自治区集邮公司的参评产品《海上丝绸之路》邮票珍藏册。2013年是中国—东盟博览会举办10周年,中国邮政为此发行了一套邮票,中国人民银行发行加字熊猫金银纪念币一套。海上丝绸之路的历史以及我国通过博览会“促进中国—东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”的重大现实意义,无不让该邮册重任在肩,也使得该邮册成为第十届中国—东盟博览会指定礼品。邮册内页采用丝绸材质,镶有东盟10国的邮票和服饰织锦等,配票丰富,但无不与中国—东盟博览会相关,也凸显了“丝绸之路”的内涵。所以,其厚重一些无可非议。

  据了解,对于这两件产品,订制单位都十分重视,在策划和设计过程中都多次提出建议,正是因为邮册要承担国际性礼品的重任,厚重感和庄重感就是必需的!

  《梦想中国 跨越未来》中国首次落月成功纪念邮册,其选题和制作没的说,遗憾的是内中缺少对邮票的诠释,能够获得优胜奖,题材上抢了不少分。

  特点之二,策划创意奇思妙想,材质选用推陈出新,令一些原本可能会平庸的产品顷刻间提升了格调。在这方面代表性的产品有:浙江省集邮公司的参评产品《中国大运河》贝雕邮票珍藏套装,河北省邮资票品局的参评产品《大圣教安全》儿童手册套装以及广西壮族自治区集邮公司的参评产品《吉祥如意》金丝楠木手串邮票套装等。

  《中国大运河》贝雕邮票珍藏套装体积不大,呈平面状。为什么用贝壳?浙江省邮票局局长鲁鸣介绍说,现在开发集邮品,首先看市场需求,如果集邮品内容实在、制作精美,集邮爱好者是可以接受的。看到贝壳,就想到珍珠,清秀雅气,这就使这件产品给人一种贵族气质的感觉。天然贝壳材质,独特的贝雕着色工艺,使这件产品显得高雅大气。贝壳这种材质不怕摸(磨),并且会越摸越亮,288元的售价也不高。价低而耐摸,精巧而典雅,一发行就被抢购一空,说明消费者对它的肯定。

  这件产品的市场表现,属于摸准了消费者的心理。荣获优胜奖,说明评委们的眼睛雪亮。

  说起市场表现力,河北省邮资票品局的参评产品《大圣教安全》儿童手册套装亦可圈可点,该产品同样获得优胜奖。

  去年“六一”儿童节,中国邮政发行了全张票边上带有二维码的《动画——<大闹天宫>》邮票。记者见到过一些地方为此开发的邮册,总体感觉是一般般、没感觉。除了册子,就是折子,抑或是搭配一些文具之类的套装。这样的产品,市场表现力一般,自在情理之中。

  这次评选,当评委们在现场看到《大圣教安全》儿童手册套装时,刚开始都以为是南方某个省份的产品。原因在于,以往河北省参评的产品,基本是外观厚重、配票实在、传统味足。但是这件产品颠覆了不少人以往对河北的看法,并由此产生了新的发现,原来北方人也可以设计出如此精妙的产品!

  河北省邮资票品局副局长吴铁志对此件产品津津乐道,他说在策划时,大家认为应该以邮票为主但不能只是简单地把邮票放进去,那样就成了就故事讲故事了,现在的市场可能不好接受。加进价格不高又适合儿童的用品是最好的。选什么呢?学习用品,10年前可能会有人喜欢,现在的消费者不一定接受。科技进步太快了,IT产品比比皆是,于是,就从既实用还比较新奇的角度,选中了GPS手表定位器。邮册的内容是教育孩子们怎样保护自己,给孩子带上个GPS手表定位器,可以随时知道孩子的位置,这也是当前年轻家庭的流行做法,所以产品的销量相当不错。

  2、创意和消费指向相关联

  这几年,到处都在说转型。转型,是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。转型的最终目的是什么?是赢得利润。对于企业来说,没有利润的转型不是真正的转型。对于集邮公司来说,产品受到市场青睐是硬道理。如何受到市场青睐?对于文化类产品来讲,极佳的创意加上消费群体指向明确,其产品受市场欢迎程度必然会高。

  Hello Kitty是风靡全球的经典卡通形象,中文译名凯蒂猫,广受年轻群体的喜爱,在国内年轻人中有不少拥趸。江苏省集邮公司参评的《Hello Kitty 40周年》纪念邮册,就是抓住了这些Kitty粉丝的心理需求。2014年11月1日,是这只猫诞生40周年,邮册围绕凯蒂猫形象,与40周年主题相呼应,集封片册折和台历为一体,色彩粉艳,萌味十足,赢得了Kitty粉丝的宠爱。除在江苏省受到追捧外,广东、四川、重庆等地的Kitty粉丝也纷纷定购。须知,这本邮册以个性化邮票和封片卡为主打,集邮爱好者习以为常的以邮票为主要内容的形式,在这里是看不到的。邮册推出前的市场预判就是面对年轻的女性客户,如此明确的消费指向,再加上红白相间的色彩、活泼可爱的形象,怎能不让Kitty粉丝掏腰包呢?

  同样的道理,不同的产品。河南省集邮公司的参评产品《异趣珍邮》邮册的内容却是以邮票为主打。邮册的封套就是不规则形状,让人心理上有所准备。果不其然,打开内页,三角形、五边形、六边形、菱形、平行四边形、圆形和不规则形的邮票全在其中,可以说,该邮册集我国异形邮票之大成!其销售对象应该是对集邮比较痴迷、有一定集邮历史、具备一定知识结构的人,普通的消费者一般不会选购。

  类似的构思还有吉林省集邮公司的参评产品《中国邮票个性化服务专用邮票》版票册,该邮册设计一般,制作一般,不一般之处是把中国邮政自2002年5月10日至2013年11月28日发行的31套个性化服务专用邮票,以版票形式奉献给消费者。记者以为,这件产品的价值不在于设计的出新、色彩的绚丽、材质的奇巧,在于其拥有的不可比拟的实物资料性。注意!这个资料不是纯文字的,抑或是光盘、电子存储器等,是实物的,所谓“收藏历史”,在这件产品上体现得很充分。对于现在还活跃于邮坛的中老年集邮爱好者,这件产品迎合了他们的需要。

  广西壮族自治区集邮公司的参评产品《吉祥如意》金丝楠木手串邮票套装是件不错的产品,是以吉祥如意为主题专为父亲节策划开发的产品。创意很好,邮票搭配手串,扣住了这几年红木收藏热点。市场指向,着眼于愿意“玩文化”的男性消费群体。材质尚可,阴沉金丝楠木,嗅之隐有幽香,真材实料;想法不错,插票是《唐卡》小型张和《福禄寿喜》全张,与“吉祥如意”切题。这件产品若放在旅游市场或者寺院庵堂销售,绝对比在集邮市场更有表现力。可惜没有进入优胜奖行列,分析原因,阴沉金丝楠木在市场上较为少见,其色泽不似小叶紫檀那样夺人眼球,知名度不像陶瓷那样为大众所熟知,否则,奖项应是更上一级。

  中国集邮总公司《长江印记》邮戳卡在所有的参评产品中独树一帜。将长江干流流经的青海、西藏、云南、四川、重庆、湖北、江西、安徽、江苏、上海等地典型节点的49枚邮戳收集在内,整件产品就色彩而言,显得清新脱俗,别具一格。缺憾是除了前言外,没有任何关于这49处邮戳的文字资料。当时有评委嘀咕,这邮戳全吗?为什么选这49处?原因在于该产品封面上以银线拟长江全图,沿线布有79处“长江印记  邮戳卡”字样的戳形,而内中却只有49枚邮戳。但这点欠缺并不妨碍其获得优胜奖。

  3、投资还是集藏

  本届评选的第三类是投资集藏类。此类产生出两种不同的倾向——产品本身是投资的意义大呢,还是集藏的功能更强。

  先说投资倾向较强的产品。首推河南省集邮公司的参评产品《钧窑瓷器——出戟尊》邮票立体仿制套装。陶瓷是中国的国粹之一,宋代达到了高峰,名窑辈出,品类繁多,当时最著名的有钧、汝、官、定、哥五大名窑(百度排序)。宋代五大名窑的形成和出现,奠定了中国陶瓷在世界范围内不可动摇的主导地位,再加上陶瓷易碎、不易保存,因而在收藏界地位之高就理所当然。

  传世宋代钧窑瓷器以各式花盆和花盆托最为多见,出戟尊较为少见。河南省集邮公司参评的这件产品,出戟尊仿自北京故宫的藏品,妙处在于,将半幅出戟尊镶嵌在放大的邮票图案上,形成了立体。无论放在办公场所还是挂在居室书房,都不会让人有突兀之感。这样的构思在我国集邮品中尚属首次,故其在2013年(第一届)中国国际集藏文化博览会上一亮相,立即震惊四座。这次评选中,评委们也一直给予好评,说明这件产品的开发思路摸准了市场的脉。

  说到这里,有件产品不得不提,就是安徽省集邮公司的参评产品《中国梦》邮票墨珍藏版套装。

  笔墨纸砚这文房四宝历经数千年,逐渐形成不同的流派和风格,其中成大流派者,笔分湖、湘,砚有端、歙、澄泥和洮砚四种,纸以宣纸为佳,墨基本上是徽墨一统天下。随着时代的需求,出现了观赏墨(即珍玩品)及礼品墨。自宋以后,名墨逐渐成为文人书案上的陈设、欣赏品,要求墨质精良,追求形式与装饰美观,这就促使墨形成了一种工艺美术门类。宋代大诗人苏东坡有“墨成不敢用,进入蓬莱宫”的诗句。

  《中国梦》邮票墨珍藏版套装分收藏版、珍藏版和典藏版3种,材质分别是松烟、桐油烟和硃砂;形制接近邮票,长方形;价格从几百元到几千元不等。现今书法已是阳春白雪,百姓对于观赏墨可能都不知为何物。所以,这件产品虽然创意很好,但收藏价值如何,多数人还不甚了解。没有评上优胜奖,原因在于珍藏墨属小众收藏范畴;外观颜色较沉,体量不大;给人感觉不似《钧窑瓷器——出戟尊》邮票立体仿制套装那样抢眼,也不如《中国大运河》贝雕邮票珍藏套装那样光鲜,所以屈居优秀奖之列。

  4、一些想法和建议

  1.创意再好,必须体现在设计上。这次获得优胜奖的《心耽尺素》邮册,采用线装书和档案袋式外包装合为一体的设计装帧形式,新颖独特。仿古书信式页面设计,整册分为鸿雁传书、文房雅事、翰墨飘香、信笺传情、心耽尺素五个篇章,其中每个篇章夹杂宣纸印制的旧书信,充分体现书信文化。邮册内页文字采用不规则排版,感觉像一张一张书信纸铺在页面上。

  中国集邮总公司的《名人信札》文化册是设计成功的代表性产品。整本邮册充满怀旧色彩,以帖、启笺、简、牍、书、札等形式,将中外历代名人有代表性的书信汇集其中,述事阐幽,宣情吐臆;集文学、美学、书法、礼仪、纸张为一体,蕴涵了治学道理和生活哲理,读来令人掩卷深思。这是一件特别具有深刻文化内涵的产品。没有在优胜奖的行列,有点可惜。

  相反,有些产品的设计就不那么让人赏心悦目。其主要问题有两点:第一,设计没有完整体现主题,或者主题不突出;第二,形式太老旧,就是简单地将邮票插入邮册,没有说明,没有新奇感。看似实惠,实则简陋。

  2.要从以邮票为主制作集邮品,向用附加品提高产值的方向转变。对于集邮品来说,邮票是基础、是平台,但是仅仅依靠邮票不太可能产生太高的效益。所以,要想向文化产业链转变,就要从单纯为集邮爱好者服务转变为向文化市场服务。市场需要什么样的文化产品,我们就开发什么产品。必须****思想、放开眼界、打破藩篱、大胆试验。错了没关系,就怕连第一步都不敢迈出去,那样,又何谈转型?

  这次评选,本以为在时尚文化类产品中可以见到琳琅满目、五花八门的产品,不曾想,现场看到的却是邮册类产品占了一半以上。这说明什么?说明产品开发的思路还没有打开,至少还没有放开。

  3.也有一些产品的想法是很好的,在本地的市场业绩也应该不差,没有上榜的原因是多方面的。在这里提醒全国从事集邮品开发、设计的员工:评委们在现场终评阶段,很少能够知道哪件产品的销量全国第一(除非有特别介绍)。所以,虽然每次评选会给评委们一些要求,但是那些题材重大、材质讲究、外观新奇、制作精美的产品每次都是最先吸引眼球的,有时候得分较高的,不一定是市场表现力最好的。所以,要想在激烈的竞争中杀出重围,在众多集邮品中鹤立鸡群,除了题材、设计、材质和组合因素外,最好特别介绍一下参评产品的市场表现力情况。

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