“衡南，衡南，不再难”

　　衡南县作为湖南省的一个新建县城，常住人口不足2万人，驻点金额机构却有7家，金融市场竞争激烈，金融系统人员戏称储蓄业务发展是“衡南、衡南，很难”！

　　“在衡南发展金融业务确实难，但银行经营就像作物生长一样，春生夏长，秋收冬藏。只要抓早抓实，用正确的经营理念指导业务，银行发展也不难。”邮政储蓄银行衡阳市邮政储蓄分行行长张军如是说，衡南县邮政储蓄支行更是早谋划、早部署、早积累。该支行个金业务今年以来在县域各金融机构中异军突起，取得了历史性的突破：1～11月，利润与收入完成进度、增幅均排衡阳市邮政储蓄分行第一；预计全年人均创收超过73万元，同比增长25%，人均创利将超38万元，同比增长37%。

　　目标明确  有稳有拓

　　个人业务是立行之本，加快业务发展是永恒的主题。该支行面对利率市场化、经济下行、金融脱媒、资产质量变化等带来的不利影响，逆势而上，勇于创新，强抓个金业务，特别是紧抓旺季储蓄业务，实现稳健平衡发展，形成了“客户不想动，同行不能动，他行不敢动”的良性发展局面，有效保证了均量、产量双升，用个金业务的领先发展支撑起支行的整体效益。

　　为保证业务发展方向不偏离，该支行实施项目营销制胜，立项目、拓项目、稳项目，锲而不舍抓项目。县邮政储蓄支行行长刘少华为抢抓大医保卡代发工作，持续半年带队营销，数十次向政府各级领导汇报工作；有时为等候县政府领导，一等就是几个小时；最后成功从劳动局获得大医保卡发放单位156家，约4.3万户客户，月代发金额达到4000多万元。

　　在稳定项目方面，该支行通过走访县政府、县域重点企业、行业协会等部门，搭建起了银政、银企、银协等多个平台，为个金业务的发展起到推动作用。在县社保资金账户改革的过程中，张军带领相关职能部门负责人多次与县委、县政府主要领导沟通协商，成功保住“新农保”、企业养老保险等六个社保类资金账户。

　　在拓展项目方面，该支行以“项目有效益，个人有收益”为导向，充分挖掘行内人脉资源，成功拿到衡南县企业改制资金、高中贫困生补贴资金、衡阳南岳机场拆迁补偿资金等多个项目，推进余额全面增长，同时也使支行全员参与项目开发心气高、底气足、人气旺、风气正，有效支撑了个金业务发展。

　　党支部带头  措施到位

　　2015年初，衡南县邮政储蓄支行开展“走千家访万户”大营销活动，支行党支部积极打造“争先型”党组织，党员、领导干部发挥模范带头作用，创先争优，做业务发展的带头者，率先完成各项业务指标，支行党支部因此被省邮政储蓄分行评为“先进党支部”。

　　有党支部带头，全支行上下“人心齐泰山移”，人人争着走访维护客户，揽收各类资金，“看我的，跟我来，一起干”的工作氛围异常浓厚，营销业绩不断攀升，并涌现出以唐检秀、彭园为代表的一批优秀员工。

　　唐检秀作为一名经招聘入行的大学生“村官”，工作上始终是“五加二、白加黑”，多数时间是早上出门，深夜才能回家，长期利用休息时间走访客户，宣传揽收业务，个人揽储排名支行第一。

　　衡南县邮政储蓄支行2015年被指定为全省现代农业示范特色支行，信贷员彭园为发展家庭农场（专业大户）业务，足迹遍布全县27个乡镇，长年上门服务，得到了广大客户的认可，并凭借个人魅力，创出了邮政储蓄信贷的“园”品牌，很多家庭农场申请贷款时，第一时间想到的就是她和邮政储蓄银行。彭园在发展信贷业务的同时，还注意抓综合营销，个人年度揽存日均余额超过800万元。

　　“企业有收益、社会有效益、员工有利益＂，该支行推出的营销激励措施，加大了各项业务的奖励力度，并通过及时发放到位等措施，推动综合营销，让全员实现“创业创富”，成为有车一族。

　　“春播一粒黍，秋收谷万仓”。衡南县邮政储蓄支行日前在总结盘点今年丰收果实的同时，跨年度的“全员走千家万户活动”已经启动，这将掀起业务发展的新高潮。

　　“三早”为要

　　自本期开始，《金融专刊》推出《邮政储蓄银行县域储蓄业务争先记》系列报道，聚焦地市、县级邮政金融机构如何在作为储蓄业务发展主阵地的县域地区，找到储蓄业务发展新的突破口和抓手，在日益激烈的竞争中继续推动储蓄余额快速上升。

　　面对利率市场化、经济下行、金融脱媒、资产质量变化等不利影响，衡南县邮政储蓄支行储蓄业务却逆势而上，主要得益于早谋划、早部署、早积累，利用项目带动，党支部带头，找到了发展的有效路径，在普遍喊难的个金领域红海中闯出了新天地。