促销三步曲—如何利用促销来提高自己的销售量

    亲爱的和我一起在淘宝上苦苦奋斗的新手兄弟姐妹大家好！偶在促销频道做过几次活动，有几点心得体会，写出来同大家分享下，如果对大家有些许帮助，请大家帮忙顶顶贴哦！或者您有什么看法，回贴写出来大家一起讨论讨论！

    第一步曲：制定促销战略

    换句话说，就是你要促销什么，怎么促销 ！你可以单件宝贝或几件宝贝拿出来促销，也可以全场促销，偶个人认为单件或几件宝贝促销的效果好些。（请全场促销的店家不要拍我砖啊）拿出你销量较好的比较漂亮的宝贝参加促销活动，其他宝贝随之降价或打折，顾客进了你的店，看到你单件促销的宝贝非常漂亮，必然也想顺便看看其它宝贝！

    第二步曲：发表引人注目的促销贴

    卖家在发贴的时候一定要用点心思，首先，要给自己的贴子起个炫目的题目，你仔细观察便会发现，浏览量大的贴子往往都有一个吸引人的名字，或诱惑人或让人好奇，比如我看到几个这样的题目：“促销经验大放送：我要心心变钻石……”、“3元就能拥有皇冠……”“1.5元包邮……”

   第二  要把自己的宝贝打扮得漂漂亮亮的，（当然不能言过其实啊，否则买家拿到宝贝觉得失望，因而给你中评或差评就惨啦）我注意到浏览量高的贴子大都有漂亮清楚的图片和说明，店家不能懒哦，尽可能多拍几张的图片，让买家看得越清楚越好，而且漂亮的图片直接吸引人的眼球，让人有购买的欲望哦！

   第三 有了漂亮的图片后，还要有措辞恰当、详略得当的产品描述！这点，我想不用多说啦，卖家，你也是买家，你买东西时希望了解哪些产品信息呢？有时候要换位思考下啊！

   第四，时刻关注自已的帖子，对每个回复自己帖子的朋友，都可旺旺上表示下感谢，很可能就此结识一个朋友，促成一笔生意呢！如果贴子没人顶，就每隔一段时间自己顶下，否则沉下去了，大家就看不到了哦！

    第三步曲：接待顾客篇

    发贴后，一般都会有人旺你询问宝贝的相关事宜，这时候，能否留住顾客，能否促成一笔生意，很关键的一点是你的服务态度！

    首先，对待顾客要耐心、热情，有礼有节，多用礼貌用语：“您好！”“欢迎光临！”“有什么可以帮你？”态度要温和，多用语气词，多用表情，一个可爱的表情仿佛能让顾客看到你的面孔！其实，最重要的还是你的心态，你实实在在的态度，你抱着一种什么样的心态和心情在和顾客说话呢？不要以为在网络的两端谁也看不见谁，人都是有感觉的，你也买过东西吧，一种态度是顾客问一句卖家生硬的回答一句，一种是热情耐心温和的回答，你会选择谁的东西呢？你喜欢什么样的买家呢？偶就曾经和一位买俺施家水晶的客人成为朋友，生意成交后，他跟我说，刚开始并不太信任你，但是你非常耐心、热情，所以就相信了你！

   第二，恰到好处的向顾客推荐自己的宝贝，有些卖家因急于成交，过分的向顾客推荐自己的东西，反而惹起顾客的反感，生意就做不成啦！而恰到好处的“引导”顾客，保不准又成交一笔生意啦，比如顾客拍下宝贝后，你根据顾客的喜好，向顾客展示下另款宝贝，艺术的询问下顾客是否喜欢，喜欢更好，不喜欢也不会引起客人的反感啦！

  第三，遇到问了半天最后不买的顾客，仍要礼貌热情，相信你购物的时候遇到过这样的卖家：你不买，他就马上变脸，甚至恶语相加，你还会再光顾他么？肯定不会吧，所以善待顾客就是善待自己，即使不买，也要及时而礼貌的回复：好的，欢迎下次光临，说不定，顾客逛了一圈又回头了呢！

  最后要说的一点是：在淘宝众多的卖家中要想脱颖而出，要想有一席生存之地，并不是件容易的事，要投入很多的时间和精力，要努力的钻研经常之道，多向前辈们学习，没生意的时候多到淘宝大学看看前辈们写的经验贴，活到老学到老，是一个真理！同样也要多到钻石、皇冠卖家店里看看人家的店铺是怎么装修的，人家的店铺是如何经营的，努力总结自己的不足之处，不断的完善自己！坚持到底!