安徽省邮政速递物流搭建平台 精准转型

　　2015年12月26日，中国邮政集团公司向安徽省邮政分公司发去贺电，指出安徽省邮政速递物流公司2016年度报刊大收订实现流转额78778万元，完成集团公司计划的103.4%，在报刊发行市场转型时期，能取得如此成绩实属不易。

　　近年来，新媒体、新业态对传统报刊发行业务造成巨大冲击，部分纸媒阅读群体逐步转向手机终端的电子阅读、数字阅读；公费订阅进一步受限，政府相关部门明确了公费订阅的范围与标准，进一步压缩了机关、事业单位的订阅经费。市场变革带来的挑战，迫使邮政年度报刊大收订要创新转型，找寻新的增长点。

　　在2016年度报刊大收订中，安徽省邮政速递物流公司围绕“转型发展、创新经营”整体思路，转变发展方式，搭建发行平台，拓展校园报刊、畅销报刊等重点市场。截至2015年12月31日，全省收订报刊流转额79395万元，完成计划的104.2%，列全国邮政第5位；同比增幅为5.1%，居全国邮政第6位。其中，校园报刊流转额为12505万元，占比为15.75%，超全国邮政平均水平4.1个百分点；畅销报刊实现流转额13107万元，占比为16.51%，高于全国邮政平均水平。

　　公益发行平台推高校园报刊

　　校园报刊市场是座“金矿”。安徽省邮政速递物流公司联合报刊社，通过举办系列公益活动，践行企业社会责任，满足学校、家长和学生的需求，搭建邮校合作平台。2015年，该省邮政速递物流公司组织各类校园公益活动210场，参与人数达8万人次，呈现出政府牵头、学校主动、师生欢迎的特点，促进了校园市场的快速开发。全省各地邮政企业还积极借力政府，发动全社会的力量推动“爱心报刊”项目。在2016年度大收订中，该省邮政速递物流公司的校园报刊流转额增幅达25.8%。

　　“我们积极尝试与教育培训机构、市民办教育协会、市亲子协会等教育平台的合作，使其成为校园报刊代理队伍。目前，我们已与20多家机构建立合作关系。同时，利用报刊社提供的优惠，以组织公益讲座等活动的形式开展深度合作，在潜移默化中提升邮发校园报刊的品牌影响力。”滁州市邮政速递物流公司收投服务分局局长李峰说。大收订期间，滁州市邮政速递物流公司以关注幼儿安全为切入点，联合市教体局、关工委在全市组织“安全在我心中”儿童创意填色亲子绘画大赛，近百所幼儿园参与。至2015年底，该市邮政速递物流公司收订《幼儿画报》2661份，同比增长47%。

　　“邮政推介报刊是真心为孩子着想，对孩子健康成长确实有帮助。”马鞍山市一幼儿园老师梁静对邮政举办的绘画比赛等活动十分赞赏。宣城市邮政速递物流公司在“爱心报刊”项目中，联合政府下文，组织启动仪式，当地主流媒体跟踪报道，发挥企业内外部力量加大宣传、募捐力度，在全市掀起捐助高潮，实现“爱心报刊”流转额125万元。

　　全民阅读平台拉动畅销报刊

　　近年来，国家大力倡导全民阅读，建设书香社会。安徽省邮政速递物流公司发挥报刊渠道商优势主动介入，积极参与安徽省委宣传部举办的“文化惠民消费季”，开展“优秀报刊全民读”活动，营造良好的读书看报氛围。同时，借助全民阅读平台，扩大私费订阅市场，推进报刊发行专业的市场化转型。2016年度报刊大收订期间，安徽省邮政速递物流公司借省级都市报《新安晚报》回归邮发契机，以数据1+1营销、优惠套餐营销提升都市报边际效益、摊薄都市报成本，全省收订都市报套餐27316份，拉动畅销报刊流转额增长340万元。

　　芜湖市邮政速递物流公司深化“芜湖模式”，以“数据+培训+管控+激励”方式，深度开展“走进社区”、“走进办公室”工作，挖掘私费订阅市场。组织开展“寻找最爱阅读的芜湖家庭”活动，通过寻找、锁定、挖掘、拓展等四个环节推动私费订阅市场客户升级，挖掘存量客户需求，唤醒更多家庭成员阅读报刊的潜在需求，培养阅读习惯。截至2015年底，芜湖市邮政速递物流公司实现畅销报刊流转额780万元，同比增长5%。

　　合肥市邮政速递物流公司将畅销报刊纳入“存款享好礼”活动，对畅销报刊存量客户和小区、写字楼进行针对性宣传，凡在金融网点定期存款达到一定金额的，即可参加相应档次的期刊“1元惊喜订”活动，为畅销报刊收订营造了浓厚氛围。合肥市三孝口投递站还成功对接某银行，争取到该单位给员工的报刊费，实现报刊流转额15.93万元。

　　内外资源平台扩展商务期刊

　　由政务市场向商务市场转变是安徽省邮政速递物流公司报刊发行业务转型发展的重要方向。商务期刊的开发需要综合营销力量，安徽省邮政速递物流公司以制度引导、营销业绩积分双管齐下，将商务期刊作为市、县邮政客户经理的重要营销业务，并聚合邮政内外资源，搭建了邮商联盟、政务平台、县域平台等精准的商务期刊广告平台。在2016年度报刊大收订中，高端商务期刊在安徽省邮政速递物流公司呈现蓬勃发展态势，实现流转额1416万元，同比增长31.8%。

　　池州市邮政速递物流公司强力推进“邮商联盟”项目，在全市60个邮政代理金融网点以《知音》等期刊为主打产品，全面开展宣传、招商工作。目前已有13个网点实现招商突破，签约商户35家，制作商务期刊5100册。怀宁县邮政速递物流公司在稳固定制型客户的基础上，创新营销，紧贴政府宣传需求，成功开发县医保中心和县林业局主题商务期刊；借力第三方资源，通过对接某医院宣传需求，开发由药商第四方付费的商务期刊业务；深入挖掘支局资源，让农村支局深入了解商务期刊，通过明确考核激励，激发农村支局开发积极性。该县邮政速递物流公司连续3年商务期刊规模超10万册。

　　“《中国国家地理》《环球人物》等刊物是我们向客户主推的高端商务期刊，符合高端客户的阅读需求。”马鞍山市邮政速递物流公司收投服务分局负责人李同祥介绍道。该市邮政速递物流公司组建高端商务期刊营销小组，了解医疗、通信、金融、保险等行业的客户结构、礼品回馈方式及价位等，开展针对性营销，成功开发移动公司、光大银行和招商银行赠送VIP客户《中国国家地理》商务期刊，累计实现流转额70.8万元。

　　安徽省邮政速递物流公司还顺应发展趋势，主动融入互联网，打造线上订阅平台，围绕微信和中国邮政报刊订阅网，拓展数字订阅。安徽省报刊发行局在报刊大收订中借“邮你邮我”微信平台，组织了“新刊免费看”、“‘双11’促销”、“我最喜爱畅销报刊评选”活动，形成订单4000余笔，实现流转额45万元。在报刊大收订所有宣传中，安徽省报刊发行局都凸显中国邮政报刊订阅网网址、二维码，宣传“足不出户、轻松订阅”的快捷功能。合肥、芜湖等地邮政企业还主动加强与相关单位沟通，将中国邮政报刊订阅网链接至这些单位的OA办公系统，有效提高了邮政线上订阅平台的知名度和影响力。