邮政储蓄银行的数据思维

    旺季营销如火如荼，各地邮政储蓄为夯实年度余额基础使出浑身解数，凭着邮政人的一腔热血和不怕吃苦的精神，捷报频传。项目联动、走访促动、积分撬动等种种做法无不体现出邮政人挖掘余额的决心。可以说，各网点有各网点的高招，各营销者有各自的办法。因地制宜而祭出的余额推手各具特色，有些地方效果不错，但也有些地方不甚理想。 

    大家的辛苦付出的确值得肯定，旺季竞赛的作用亦不容小视，但在这忙碌的背后亦有从业者提出了自己的思考，就是在经济形势不乐观的环境中，习惯性地利用人海战术、人情战术去摧城拔寨，显然还是传统邮政人营销的强攻之策。众所周知，近些年金融市场的竞争已用惨烈形容，利率市场化的趋势更让从业者时刻处于逐变之地，实体经济的疲软和金融脱媒的奔涌更搅得大家心绪不宁。借贷双方所属的各自阵营在彼此猜测、观望、角力，这也将直接导致营销思维与路径的变化。 

    如今已是互联网时代，数据思维已应用于金融各个领域，客户的云计算数据已在更多机构应用，并且取得了初步成效。拥有众多客户资源和网点资源的邮政储蓄银行似应利用好已掌握的资源，在云计算上下下功夫，为精准营销与精准服务提供支撑，从而开辟营销新路径与服务新通道。科技可以****生产力，亦可倍加生产力，人情叠加数据更应是这个时代赢者的必备之器。强攻是种态度，巧取才是智慧。 

    邮政储蓄银行似应抓住时代所赋予的发展机遇，在大数据、云计算、个性化数据营销与服务等方面取得应用突破，让众多物理网点的从业者有新抓手、新推手，在业务拓展的过程中与客户建立更为友好的信任关系，让业绩推升进入新通道。