长葛市邮政储蓄支行示范带动“三大条线”

　　邮政储蓄银行河南省长葛市邮政储蓄支行于2015年5月被确定为总行2015年度10个基层党支部示范点之一后，党支部书记张浩就一直琢磨怎么把党建工作与业务发展更好地结合，在搞好党支部规范化建设的同时，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。他觉得，既然党员干部要起到“排头兵”的模范带动作用，不如干脆让党员干部担任业务发展小组组长，带动员工共同攻克业务发展难题。

　　张浩的提议得到了支行领导班子的积极响应，长葛市邮政储蓄支行随即成立了公司授信、财政社保、结算市场、消费贷款4个党员项目营销小组，围绕结算、公司和消费贷款业务“三大条线”带头营销，近一年来取得了显著的效果。

　　结算业务猛增长

　　长葛市民营经济发达，各类民营企业有3500多家，但截至2014年底，该支行成立5年来个人储蓄存款余额累计净增仅为1.06亿元。通过调研发现，当地各类专业市场资金流动大，安装以“商易通”为主的结算工具是占领市场的有效手段。该支行为此成立了结算市场党员项目营销小组，下设6个宣传安装小组，每组5人，由党员担任组长，全面开展营销。2015年，该支行新安装“商易通”373部，个人储蓄存款全年净增1.31亿元，创支行成立5年来的新高。

　　开展示范点建设以来，长葛市邮政储蓄支行党支部注重培养业务骨干，着力提升团队能力，努力把符合入党条件的业务骨干发展为党员，把党员培养成业务骨干，使党员模范带头作用得到进一步彰显。张娜就是这样的党员，为了拉近与客户的距离，她带领5名同志，放弃午休时间，利用中午商户业务不太忙的时间上门宣传，一个月安装了42部“商易通”。王红英是张娜小组的一员，通过张娜的带动，年近50岁的她主动向党支部递交了入党申请书。在今年一季度全省“储蓄发展优秀个人”评选活动中，王红英以发展储蓄3971万元入围，长葛市邮政储蓄支行共有6名员工入围，其中党员和入党积极分子4名，成为许昌市邮政储蓄分行入围人数最多的县级支行。

　　公司业务破难关

　　2015年前，公司业务一直是长葛市邮政储蓄支行的短板，起步较晚，也没有办成一笔公司贷款，客户对邮政储蓄银行完全不了解。面对困境，张浩主动请缨担任公司授信党员项目营销小组组长，党支部宣传委员、副行长王松长主动担任财政社保党员项目营销小组组长。

　　在营销“众品集团”时，张浩多次上门，不厌其烦地向企业负责人介绍邮政储蓄银行的优势。公司部经理孟巧霞重点攻关经办人员，主动帮客户接送孩子上学和进行课外辅导。最终，他们成功为客户授信6亿元，并联动营销了代发工资、销售结算、承兑、信用证、仓单质押等多项业务。

　　为得到财政客户的认可，王松长带领办公室主任彭生林多次走访客户。有一次，财政人员加班到很晚，他们也等在一旁。晚上快10点了，一名工作人员不经意间说想吃炸酱面，彭生林赶紧说：“这个我会做啊！”王松长随即开车带彭生林回家，做了一锅热腾腾的炸酱面送到客户面前。他们的真诚赢得了客户的认可，最终成功开立机关事业养老账户，后续又开立了失地农民养老账户。

　　消费信贷巧开发

　　长葛市邮政储蓄支行2014年6月开办个人汽车消费贷款，但效果一直不佳。通过分析，大家认为原因是准入的汽车经销商不多，维护沟通也不到位。该支行为此成立了消费贷款党员项目营销小组，由王松长带队，抽调入党积极分子鲁鹏，逐一对长葛11家汽车经销商进行走访，反复讲解邮政储蓄银行消费贷款的政策及流程，除3家资质达不到准入标准外，其余8家均与支行达成合作。

　　为解决维护沟通不到位的问题，他们一方面建立了线上QQ群、微信群，在群内发布各汽车公司每日的申请审批情况；另一方面把党员项目营销小组分成3个层面对经销商进行日常维护，用优质的服务和高效的工作提升合作业务份额。经过党员项目营销小组的不懈努力，该支行个人消费贷款业务跃居河南省邮政储蓄分行第三位。