中秋节“思乡月”基层营销“金点子”

    点子一：立体宣传打造“思乡月”品牌

    为提升社会对“思乡月”品牌的认知度，贵州省遵义市邮政局统一制作了中秋产品营销宣传方案、营业窗口宣传海报、邮政车体广告和商业信函等，并通过遵义电视台、遵义广播电台、《遵义晚报》等媒体进行宣传，为“思乡月”项目营销营造了良好的氛围。

    河南省商丘市邮政局以“百年邮政与您共贺祖国六十华诞”为主题，与商丘日报社联合开展邮政“思乡月”中秋文化对联有奖征集活动和“迎国庆、寄月饼、送亲情、中大奖”有奖促销活动；与商丘电视台合作拍摄《超级幸运星》节目，在市、县级媒体上滚动播放，提升了品牌的社会影响力。

    点子二：满足政府需求展现地方特色 

    9月5日，湖北省通山县县委书记曾国平作出批示，同意通山县邮政局提出的方案，向为通山建设发展作出贡献的老干部和外地客商等共600余人寄出“思乡月”月饼。通山局还精心设计了以九宫山为背景的月饼手提袋，配以精美贺卡，为通山局带来了20余万元的“思乡月”产品大订单。

    点子三：大客户营销带动收入增长 

    湖北省黄石市邮政局积极开展以“亲情与爱国热情”为主题的方案营销，对重点集团大客户进行深入走访。黄石港口集团一次性就订购“思乡月”产品12万元。据统计，黄石局今年“思乡月”专项营销活动实现业务收入165万元，较去年同期增长20%。

    9月4日，广东省中山建华管桩有限公司共2.5万盒月饼全部寄递完毕，创下了中山邮政中秋月饼单一客户寄递盒数最多的纪录。

    点子四：涉水农村及外来工市场

    河南省项城市邮政局深入全市15个乡镇和偏远农村开展“思乡月”专项营销，组织支局长带领投递员在营业所前悬挂条幅和到集市散发宣传单，并亲自带着样品对镇长、镇党委书记逐个进行拜访，由投递员上门为客户办理月饼寄递手续，使福月浓情、金秋送福、福贵盈府3款农村版礼品月饼销售异常火暴。截至9月15日，该邮政局仅这3款月饼的销售额就达4万余元。

    湖南省长沙市邮政速递物流公司今年积极拓展农民工等“思乡月”新客户群体，强化“寄递+销售”营销方式。该公司东塘支公司以人性化管理和追求社会效应为突破口，与武广铁路建设工地进行协商，并就EMS进入工地的时间、方式达成协议，于9月20日进驻工地摆摊设点，并派出营销员进入工棚、工程项目组进行营销。截至9月28日，共为农民工兄弟寄递月饼千余件，实现寄递收入近4000元，月饼销售额达2.6万元。

    安徽省肥东县邮政局针对房产施工人员一般都是来自外地，节日期间难与亲人团聚的特点，把面向外来务工人员销售的月饼定位在68元的价位上，让外来务工人员既能买得起，又能让家人感受到浓浓的亲情。县内最大的房产开发公司文一集团一次购买1200盒月饼。截止到9月24日，肥东局共销售并寄递月饼8431盒，完成收入64.17万余元。

    点子五：入乡随俗祝福爱情 

    根据浙江省武义县和江西省永丰县的地方习俗，恋爱中的男方必须在中秋节向女方亲戚送上月饼，为此，武义县邮政局和永丰县邮政速递物流公司积极向恋爱中的男青年推荐既实惠又上档次的月饼组合产品，祝福恋爱中的情侣月圆人圆家圆、共享和谐。截至9月26日，武义局已完成“思乡月”销售额102.6万元，同比增长242%；永丰县“思乡月”共完成销售额52.8万元。

    点子六：上网营销大鹏展翅 

    今年，湖北省云梦县邮政局信息技术员谭云莲网店的“思乡月”产品实现销售额近3万元，是去年销售额的近10倍，荣获了云梦局的“营销创新奖”。去年，谭云莲依托别人网店代销的“思乡月”实现收入近3000元。尝到甜头的她今年8月就开始张罗着自己开一家网上专营“思乡月”的店铺。她把湖北邮政代销月饼的样图和详细说明分门别类地发到网上，并通过同学在各大论坛和QQ群中发帖宣传。一名张姓网友表示，他订的月饼货真价实，比当地超市销售的便宜了近50元钱，明年还打算继续订购。

    点子七：承诺服务客户放心

    云南省保山市邮政速递物流公司“思乡月”专项营销今年共实现收入82万元，比2008年翻了一番多。今年，保山邮政“思乡月”专项营销项目组及时调度投递配送资源，为保山市人大按时、优质地完成了乡镇配送工作，让人大代表们对邮政服务竖起了大拇指；一位退休的老职工在“思乡月”活动结束时找到了项目组，要寄40盒月饼到农村老家，项目组考虑到产品供货和寄递时限，当天即从省邮政公司调剂了部分产品，实现了“一条龙”的快捷服务。

    点子八：上门献爱心共品“思乡月” 

    中秋、国庆佳节前夕的9月25日至27日，安徽省滁州市邮政局为方便共建单位——驻滁州某部官兵给远在故乡的亲人寄递月饼，特地安排该邮政局营业分局组织人员带上“思乡月”的各种月饼样品，前往部队驻地，现场为子弟兵开展传递亲情服务，受到该部队官兵的热烈欢迎。据该邮政局营业分局统计，几天时间里共创下“思乡月”销售额3万元。