为邮政标准件发展讨个好彩头
标准件是邮政速递物流确定的核心业务之一,也是对邮政速递物流“全心、全速、全球”服务理念的诠释。在国际快递巨头来势汹汹、民营快递企业竞争激烈的情况下,邮政速递物流在加快自身网络、服务等能力建设的同时,如何做好标准件的宣传迫在眉睫。
在现在这个信息****的时代,广告可谓无孔不入,从电视、广播、报纸到手机、微博,广告随处可见。一些手法恰当、富有创意、语言幽默睿智的植入广告,不仅没有让消费者产生排斥心理,而且成为消费者心中的经典,促进了产品的销售,同时也提升了企业的美誉度。
对于标准件,很多消费者并不熟悉,只是单纯地认为比挂号信要快一些,对于标准件所提供的实时查询、电话预约投递、上门投递等服务还不太了解。因此,迫切需要加大宣传力度,让消费者对这种产品耳熟能详,一旦有需求,首先就会想到EMS。
笔者建议,从以下三方面入手,对标准件进行宣传,。
以促进竞争、开拓市场为出发点进行宣传。消费者对某一产品的需求,往往是一种潜在的需求,这种潜在的需要与现实的购买行为有时是矛盾的,而广告造成的视觉、感觉印象以及诱导,恰恰能勾起消费者的现实购买欲望。有些优质产品由于“养在闺中人未识”,不为消费者所知晓,很难打开市场,而一旦进行了有效的广告宣传,就激起了消费者的购买欲望。另外,广告的反复渲染、反复刺激,也会提高产品的知名度,甚至会形成一定的信任感,从而导致购买量的增加。比如步步高就借助《非诚勿扰》这档征婚节目,将其音乐手机产品推向了市场。只要响起那种熟悉的音乐,大家就会联想到步步高音乐手机。当消费者有购买需求时,就会去购买,潜移默化地促进了其产品的销售。
以树立企业形象、提高企业知名度为目标进行宣传。目前,邮政速递物流产品众多,如标准件、电子商务快递、经济快递、国际业务等,因为产品众多,在单纯地针对某一产品进行广告宣传的基础上,可以突出标准件的准时、电子商务的便利、经济快递的低价、国际业务的高通关率等特色进行宣传,显示集团优势,打造温馨服务、通达全球、值得信赖的良好企业形象,从而领跑市场。
以锁定标准快递的客户群、实行精准营销为手段进行宣传。对于企事业单位、写字楼、工业园区等标准件需求密集地区的客户,要积极通过发放宣传单、印制电梯广告、赠送办公小礼品等形式,逐步提高产品知名度,让潜在客户成为邮政速递物流的“粉丝”。
在市场竞争日益激烈的今天,“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品、二等企业做品牌、一流企业做文化已成为所有企业的共识。我们不仅要打造优质的产品和服务,更要配以良好的广告宣传,形成自己的品牌并使其丰满起来,从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。
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