应用创新服务模式驱动邮政发展
不久前结束的中央经济工作会议,把创新驱动发展放在了更加突出的位置。在消费模式趋向个性化和多样化的今天,邮政企业如何通过创新驱动发展,笔者在此谈谈个人的观点。
第一是创新观念。长期以来,邮政是作为国家的公用性基础设施存在的,邮政人习惯了计划经济模式下依靠政府、依靠政策发展的思路。但是,在市场经济高速发展的今天,我们必须改变传统的观念,牢固树立以市场需求为导向、以客户满意为中心的市场观念。认真研究和分析新生代消费心理和特点,寻找新的消费热点。
第二是创新服务模式。邮政传统的产品如信函、报刊发行、个人之间的包裹寄递,其服务模式都是坐等上门,以我为主。目前,这些服务需求越来越小,更多的是网上购物产生的B2C的包裹寄递需求。消费者需求的个性化、多样化、碎片化趋势越来越明显。他们需要灵活便利的服务方式,如上门服务、自助服务和互动服务。所以,我们要树立平台思维,搭建服务平台。近年来,网上购物使众多民营快递公司的业务增长。邮政由于管理成本高,若与民营企业拼价格,在市场竞争中并不占优势。因此,邮政在寄递类市场的主导地位正在受到影响。邮政应扬长避短,发挥点多面广的优势,强化平台思维和合作意识,着力打造一个服务于电商的线下服务平台。服务平台的构成要素包括邮件处理场地、邮政营业网点、大宗邮件收寄点、邮政自提点、智能包裹柜、便民服务站、村邮站等,可在平台上叠加产品和服务。如利用邮政网点等为客户提供退换货服务。
第三是创新运营模式。开放线下服务平台,不仅为邮政企业服务,还要向社会开放,向电商客户开放。如利用处理中心的空余场地为商家提供仓储租赁服务。向政府开放,提供便民服务,架起政府和老百姓之间的桥梁。此外,也可以争取地方政府的支持,由政府出资,邮政运营,建设线下服务平台,向商家开放。
第四是创新服务“三农”模式。中央经济工作会议提到了如何加快农产品返城的问题。笔者认为,我们可以与农资分销结合起来,利用分销渠道和线下服务平台,按照“农资产品下乡,农产品返城”的经营思路,选择“果蔬基地+农资产品+金融支撑+技术服务+农产品回购”的产业链循环发展模式。在农产品供应地,属地邮政可与当地政府和协会合作,以开放的模式,与规模较大、信誉较好的生产基地或种植大户达成优质农产品供销协议,以保证货源品质和批量采购的价格优势。建立“中国邮政农产品品牌运营管理与防伪追溯系统”,统一防伪追溯管理,实现产品的种植/养殖、检测、加工、物流等环节全程可追溯,提升邮政品牌的安全保证和原产地形象,增加物流及寄递业务量。如此,可为消费者提供保障,为农民扩大销路,为政府提供管理。
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