解读当当免费谜局

    近日，互联网上对于当当C2C的“终身免费”策略质疑颇多，对当当加入淘宝烧钱之旅的做法表示不解。其实，抛开对于淘宝免费策略剖析的固有思路，或许你会对当当此举有新的认识……

　　手段：后发先至

　　当我们谈到当当的免费策略的时候，总不免提及一直高举“免费”大旗的淘宝。许多人也因而质疑当当的很大程度只是对淘宝的一次跟风而已。但试想，如果没有淘宝之前的“三年免费”吸引的众多关注，谁又会把大量的注意力分给C2C领域新军的当当，谁又会把大量的口水耗费在对其“终身免费”的评论上呢？

　　所以，当当网适时举起的“免费’大旗其实是一次成功的“借力打力”——借市场对于淘宝免费策略的关注，力推旗下的C2C业务。当当此举也是不少IT企业在进入新领域时，吸引眼球的一种屡试不爽的做法。想当年，百度就是一路打着“中国Google”的旗号，一路狂奔，坐上了中国搜索领域的头把交椅。

　　那么当当“借力打力”的效果怎么样呢？当你怀着对当当免费谜局的不解阅读这篇文章的时候，或许你已经清楚，当当的免费策略已经成功取得了业界的关注；而当你看到互联网上关于当当免费策略连篇累牍的报道和评论时，或许你也已经明白，当当免费策略成功地“后发先至”，风头之逼C2C免费风潮的倡导者淘宝。

　　目的：暗渡陈仓

　　但是获得眼球的关注只不过是成功的第一步。当当能否从一直高举免费大旗的淘宝手中抢下C2C市场的份额依旧是人们质疑的焦点。但是不知道质疑当地的人有没有想过，当当C2C免费的目的真的只是为了C2C市场吗？

　　和阿里巴巴在国内B2B领域的绝对优势不同。当当目前虽然在国内B2C领域占有优势，但是其领先地位遭到了卓越等竞争对手强有力的挑战。近期，当当和卓越甚至不惜违反人民文学出版社“不得低于8折”的禁令，先后宣布以半价出售《哈利·波特与“混血王子”》(哈6)中文版。B2C领域竞争的激烈程度可见一斑。在主营的B2C遭遇强有力挑战，C2C领域盈利前景尚不明朗的情况下，当当显然不可能把全部精力投向C2C领域。

　　所以，当当加入C2C之举不免带有相当的“试水”意味。而其在C2C领域使出“免费”很有可能是为其主营的B2C业务凝聚人气。和相当多评论家分析的不同，开拓C2C不仅不会造成当当B2C用户大量的分流，反而可能进一步提升其B2C站点的流量。不知道现在在阅读这片文章的你，有没有注意过肯德基和麦当劳营业店的分布。在外人眼中互为竞争对手的两家，却往往选择把店开在相邻的地方。事实上，人们过多地关注了肯德基和麦当劳的竞争关系，却忽略了在它们背后蕴藏的美式快餐文化——选择在邻近地点开店可以营造出浓浓的美式快餐文化氛围，从而让两家都得以获利。

　　当当“暗渡陈仓”，高举C2C免费招牌亦有异曲同工之妙——用丰富的电子商务经营模式培养起中国网民网上消费的习惯，在未来的市场竞争中抢占先机。

　　效果：四两拨千斤

　　当然，你或许还会质疑当当准备烧钱“近4亿”为B2C吸引人气，费效比是否太低了一点呢？

　　对于阿里巴巴而言，淘宝的免费是为了抢占国内C2C领域的头把交椅。所以阿里巴巴掌门人马云才会多次强调淘宝“三年不盈利”；所以雅虎十亿美金到帐后，阿里巴巴第一个“烧钱”的对象锁定淘宝淘宝是阿里巴巴强化其在电子商务领域的一颗重要棋子，为了实现其战略意图，大量烧钱自然是必不可少的。

　　而对于在B2C领域同样面临巨大挑战的当当而言，在C2C领域大量烧钱又是否合理呢？淘宝已经在C2C领域积累起了巨大的人气。对于希望实现“网上开店梦”的网友而言，一个有巨大人气的高流量网站自然是首选。相比之下，当当在B2C领域虽然有1500余万用户，但是在C2C领域的号召力目前恐怕还不足以和淘宝抗衡。而且淘宝的“三年免费”对于用户已经是一个非常有吸引力的招牌——谁都知道“三年”对于互联网是一个多么漫长的概念。

　　所以，即使当当有心在C2C领域烧钱，网民恐怕未必会完全领情。所以，当当或许只需用“四两”的力气就足以拨动中国电子商务重达“千斤”的转盘……

　　中国互联网上从来不缺乏“噱头”与“口号”，但却缺乏长远的战略规划。当我们在共同解读当当的免费谜局时，也祝愿当当灵活的市场运作不会是昙花一现，也祝愿当当能够在发展电子商务的路上一路走好……