多用商函来宣传邮政业务

    激烈的市场竞争离不开宣传竞争。当前铺天盖地的各种广告即是一种宣传竞争形式，不要说同类业务广告存在竞争，就连非同类业务广告也存在竞争。不言而喻，邮政业务需要发展，需要占领市场，同样应以宣传为先导，同样应跻身于宣传这个竞争行列。只有通过多途径、多形式且持之以恒的宣传，才能使宣传形成竞争规模，从而获得宣传的最佳效果，最终达到发展业务之目的。 

    近年来，邮政企业利用各种媒体进行业务宣传应该说也是不少的，但真正能持之以恒并形成规模的却不多，因而最终收效还不能说是最大化的。原因当然有很多，但最主要的原因恐怕当属成本问题。邮政业务对外宣传利用的载体一般有报刊、电视等，不难看出，利用这些媒体进行宣传，由于成本高，难以经常化，故虽有效却是暂时的，很难长期坚持。因此，怎样使邮政业务宣传做到既省钱，又能持续不断地收到效果呢？笔者以为，邮政企业除了应继续做好一些必要的“高成本”宣传外，主要的宣传应该通过商函手段来实现。因为利用商函宣传对邮政企业来说，具有两大优势：一是十分便利，因为我们有足够的名址数据库，可谓“羊毛出在羊身上”、“近水楼台先得月”；二是制作简单且成本与其他媒体相比十分低廉，因此，在将商函作为一种业务介绍给社会客户的同时，也别忘了我们自己的业务也是完全可以而且应该通过它来取得宣传效果和达到预定目的的。 

    利用商函宣传邮政业务就是将自己所要宣传的各种业务（如邮政储蓄、EMS等）事先通过策划，然后制成商函定期（如每月一至两次）向社会各界客户（包括居民散户）寄送。显而易见，这种宣传由于所介绍内容详尽、受众面广且不像电视广告那样一闪而过，只要能做到持之以恒，并形成规模，就必能使宣传效果凸现出来，从而对各种业务特别是竞争性业务的拓展发挥前所未有的巨大作用。