11185EMS客服中心如何与难对付用户沟通
“退让”式 与脾气暴躁型用户交流
话务员:“您好!”用户:“我不好!”
“请问您需要什么帮助?”“帮你个头啊!”
对于这类用户,客服人员千万不要争辩或反驳,假如话务员说:“我不懂您的意思!”一场激烈的争辩将不可避免地发生,既不利于解决问题,也有损邮政企业形象。
针对这类用户,话务员首先应该以和蔼的语气道歉,如“真不好意思,给您添麻烦了”,然后直奔主题询问用户遇到了什么问题,一是转移用户情绪重心,二是给予用户我们很热心帮助他的意愿表达。也可能用户仍不依不饶或喋喋不休,但话务员积极、热情的态度会冲淡用户的怒气。俗话说“伸手不打笑面人”,用户盛气凌人恶语在前,而话务员高姿态的退让会使对方得到一种心理满足,从而达到与用户沟通并解决问题的目的。这是一种沟通中的“退让”技巧,犹如跳高运动员,退后助跑,是为了跳跃过杆。
“三部曲” 舒缓偏执型用户
用户提出要查询平信,话务员解释说:“按规定平信不接受查询。”
用户:“为什么啊?难道平信就没有保障吗?”
“对不起,因为平信收寄时不出具收据,传递中不登记,投递时不签收,一旦出现问题无法查询。”
“这是哪里的规定啊?!我要看文件!难道八毛钱就不是钱吗……”
这类用户思想固执死板,敏感多疑,说话时常表现出“一根筋”拧到底的架势。假如话务员的思维跟着用户说:“高资费享受高服务,平信怎么可能享受挂号或特快专递邮件的服务呢?”这句话是话务员的大忌,因为一旦这样说势必会导致对方更为强烈的反感,不利于缓解矛盾、说服用户。
遇上这类用户,对话务员的耐心是一个极大的考验,既不能表现出对用户的轻视,也不能一味地强调平信不能查询,而是要分三个步骤来逐渐舒缓用户的偏执。一是站在用户的立场表示理解,以认同用户的感受拉近彼此的距离,然后不失时机地宣传和解释相关规定;二是帮助用户分析可能出现的情况,如名址是否详细、邮编是否正确、寄达地有无收发室等,让用户真切感受到我们正在全力帮助他,从而消除对立情绪;三是及时将查询结果回复用户,表达邮政对此事的高度重视,即使查询无果,但工作人员热情、负责的工作态度会赢得用户的信赖。
高效、果断 应答支配型用户
话务员:“对不起,麻烦您持邮件详情单和身份证到收寄局办理书面查单。”
用户:“我没时间!你们是干什么的啊?你帮我查不就得啦!”
“不好意思,这确实需要相关证件才能办理,您没空也可委托家人代办。”
“你不是邮政客服吗?客服中心就是为我们服务的,办个查询还那么麻烦,交给你了!”
这类用户比较自我,喜欢指挥和命令别人,不容易接受意见和建议。但即使用户所提要求超出了服务范围,话务员也不可与其针锋相对,那样只会双方僵持不下,得不偿失。
与这类用户沟通时,回答用户的问题要干净利落,拖泥带水的语气很难说服用户。向用户提问时,一定问封闭式问题(回答只能是肯定或否定的问题),以高效、果断的语言使用户信服。如问:“请问您是寄件人吗?”“您手上有邮件详情单吗?”切不可断然拒绝这类用户的要求,要在职责范围内尽可能地去满足他们,使其有被尊重的感觉,即便他语言非常“强势”,也许从心里他已接受了客服人员的建议。
泰然自若 应对挑衅型用户
用户:“请问邮件到达投递站不马上投递可以吗?”
话务员:“不好意思,这要看邮件种类和邮件到达投递站的时间而论了,能把您的邮件号码告诉我吗?”
用户:“特快专递邮件难道可以今天到明天投吗?”
话务员:“对不起,请问您的邮件收件地址是哪儿?我们到相关投递站查询后再回复您,好吗?”
用户:“投递站的电话我打过N次,不是占线就是没人接!难道投递站没人?电话是摆设……”
这类用户往往在电话一接通就劈头盖脸地发脾气,语气咄咄逼人,似乎所有问题都是邮局的错,特别是代收货款邮件寄件人表现得尤为突出。如果话务员被用户“牵着鼻子”一问一答,既影响工作效率,又严重影响彼此的情绪,势必导致对话无法继续。
这类用户主要是想以激化矛盾的方式引起别人足够的重视,以达到自己的目的。因此,接待此类用户时,一定要跳出用户的思维圈套,抓住用户的核心问题,单刀直入。比如,寄件方要求尽快投递邮件,话务员直接引导用户留下邮件号码、收件地址、联系方式等,并诚恳地表示会尽快处理。应对挑衅型用户的有效方法就是态度不卑不亢,处理问题有理有据,泰然自若的气势是对挑衅型用户最好的镇静剂。
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